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京东生鲜“龙虾激战之夜”网红直播活动创新“电商 直播”模式|亚博网赌安全的

2021-05-18 08:18

本文摘要:京东生鲜在这个618品质狂欢节期间与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动,创新的“电商直播”模式,不仅实现了“吸睛效应”,引发众多消费者深度互动,还有效地拉动了产品销售——整个618大促期间6月1日0:00-6月18日24:00,京东生鲜自营产品订单量达去年同期6倍,移动端占比高达88%。

龙虾

2016年被认为是“中国网络直播元年”,视频直播节目的收视率超过以往任何时代。京东生鲜在这个618品质狂欢节期间与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动,创新的“电商+直播”模式,不仅实现了“吸睛效应”,引发众多消费者深度互动,还有效地拉动了产品销售——整个618大促期间6月1日0:00-6月18日24:00,京东生鲜自营产品订单量达去年同期6倍,移动端占比高达88%。作为电商平台,京东生鲜在618大促期间需要解决的核心便是:如何让促销利益点准确直接传递给消费者并转化为购买?网络直播的超高收视率、互动性强的形式成为首选,而斗鱼TV强大的用户基数和1200万的日活跃用户正是促销信息直达消费者的关键。

直播

双方强强联手,在端午节期间,举办了“直播烹饪大龙虾”的网友招募赛,三天内超过50位主播争相参与直播,并通过相声、唱歌等各种形式,传递京东生鲜618的大促信息:满399元免费送波士顿活龙虾、61.8元任选三种生鲜产品、第二件半价。网红主播通过直播平台及时与网友深度互动618前夜的“龙虾激战之夜”,斗鱼知名主播无尽、三次元少女佐拉、Dy范童等5大直播红人,先后在北京的安定门、798、簋街、望京等知名地标处,借助煎饼摊、烧烤店等场所,现场直播龙虾的制作全过程,迅速引发海量网友围观。整个直播期间,累计观看人数500万,其中单人最高同时在线观看人数超过20万。

在直播过程中,京东生鲜的广告植入更加场景化和多元化,除了口播的软性植入,更有京东桌牌二维码,在线购买链接等“所见即所得”的采购引导,推动京东生鲜618步入高潮。数据显示,在直播结束后第一时间6月18日0:00-9:00,京东生鲜自营产品销量超去年同期10倍。在整个合作期间,京东生鲜与斗鱼充分利用各自站内资源互相输送流量,同时,在活动开始前的造势阶段,京东生鲜和斗鱼就提供高达万元礼物及斗鱼首页资源位等奖品,并利用社交平台的天然优势直接吸引各大主播、用户的参与和观看。

斗鱼

通过京东战报数据显示,我们不难看出这次直播合作使得京东生鲜的销售明显提升,这显然不能仅归功于主播们的表演、口播,更是一场基于网红文化下,Ad+Social+PR的整合营销。业界人士认为,京东生鲜“龙虾激战之夜”堪称“电商+直播”营销的经典案例,实现了多赢。首先,创新性的“网红直播+平台销售”的组合,给消费者带来了“所见即所得”的直观新鲜体验,更是通过主播直播龙虾烹饪的技艺和乐趣,激发了消费者的购物欲望;其次,美食赛事直播的新尝试,加深了斗鱼在用户心中多领域直播平台的印象,为其扩展为综合娱乐直播平台增加了筹码;最后,京东生鲜通过广告、公关与社交的营销组合,以场景式植入令购物变成了节目的一部分,传递全民“吃好一点”的主旨,提升品牌形象,并实现销量的提高。

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